심리적 반발 이론 및 설득의 갑과 을

심리적 반발 이론 설득 메시지는 본질적으로 우리 행동의 자유를 위협한다. 이러한 위협은 그에 상응하는 심리적 반발을 초래하고 그 결과 사람들은 위협당한 자유를 복원하기 위해 다양한 행동을 하게 된다. 설득의 갑과 …

청개구리 기법 하지 말라고 하면 더욱 금지된 행동을 소망하는 부메랑 효과를 역으로 이용한 설득 기법을 우리는 청개구리 기법(Reverse psychology)리라고 부른다. 즉, 이 기법은 우리의 자유를 의도적으로 제한해 우리의 심리적 반발을 …